Growton: 14 potencjalnych klientów z ogłoszeń o pracę w 3 tygodnie
Growton rekrutuje handlowców. Najlepszy moment, żeby zaproponować to firmie, to chwila, w której sama publikuje ogłoszenie o pracę dla handlowca. Zbudowaliśmy kampanię, która codziennie wyłapuje takie ogłoszenia na OLX i Pracuj.pl, ocenia je pod kątem profilu idealnego klienta Growton i pisze do decydenta wiadomość opartą na treści konkretnego ogłoszenia.
z 57 odpowiedzi, 4 kampanie, wrzesień 2026
8,3% kontaktów, 4 kampanie, 687 kontaktów
z 2 020 wysłanych, 4 kampanie
wysyłka ruszyła 2 września 2026 o 9:00
Dla porównania: typowe zimne kampanie B2B osiągają 3-5% odpowiedzi (wg zestawień branżowych Instantly 2025). Po pierwszej kampanii pilotażowej Growton podpisał z nami umowę na czas nieokreślony.
Klient i wyzwanie
Growton z Wrocławia od ponad dekady rekrutuje wyłącznie handlowców i wdraża sprzedaż w firmach B2B. Ich klient idealny to firma, która buduje dział handlowy: zatrudnia na pełny etat, ma podstawę plus prowizję i sprzedaje w IT, medtech, produkcji lub usługach profesjonalnych.
Taka firma sama zdradza swoją potrzebę. Publikuje ogłoszenie „szukamy handlowca" na OLX albo Pracuj.pl. Problem w tym, że ogłoszeń są tysiące, a większość nie pasuje: praca na zlecenie, sprzedaż detaliczna, call center, firmy spoza branż Growton.
Growton potrzebował trzech rzeczy:
- stałego dopływu firm, które rekrutują handlowców teraz, a nie kiedyś,
- filtra, który odrzuci ogłoszenia spoza profilu idealnego klienta, zanim ktoś do nich napisze,
- wiadomości, które odnoszą się do konkretnego ogłoszenia, a nie do „Twojej firmy".
Growton miał też porównanie: wcześniej pracował z innym dostawcą lead generation.
Rozwiązanie: prospecting na sygnałach z ogłoszeń o pracę
Każde ogłoszenie przechodzi przez scoring, zanim ktokolwiek napisze do firmy. Wiadomość powstaje z treści tego ogłoszenia, a Growton dostaje kontakt razem z linkiem do ogłoszenia, na które odpowiedział decydent.
Scoring ICP. Kryteria wzięliśmy wprost z definicji klienta zapisanej w umowie. AI ocenia każde ogłoszenie w 12 kryteriach po 1 punkt, m.in.:
- stanowisko w sprzedaży B2B i branża z listy Growton (oba warunki konieczne),
- podstawa plus prowizja, widełki powyżej rynku, kilka wakatów naraz,
- opis procesu sprzedaży i sygnały trudniejszej sprzedaży (field sales, CRM, długi cykl),
- ogłoszenie młodsze niż 30 dni, duże aglomeracje, sygnały wzrostu firmy.
Sprzedaż czysto B2C, detaliczna lub e-commerce zeruje wynik. Do kampanii trafia ogłoszenie z wynikiem co najmniej 6/12.
Wiadomość. Pierwszy mail odnosi się do konkretnego ogłoszenia i wyzwania, które z niego wynika. Drugi pokazuje, jak Growton pomaga takim firmom. Trzeci zamyka wątek. Punktem wyjścia był sprawdzony prompt Dyrektor Sprzedaży Growton, rozbudowany o dane z ogłoszenia.
Kanały. Cztery kampanie: OLX i Pracuj.pl, osobno do adresów firmowych i do decydentów imiennie. Wysyłka z rozgrzanych skrzynek, bez śledzenia otwarć i kliknięć.
Przebieg współpracy
Od pierwszej rozmowy do pierwszej wysyłki minęło ponad 3 miesiące. Większość tego czasu zajęło ustalenie, kto jest dobrym klientem dla Growton, a kto nie. Sama kampania trwała 3 tygodnie.
maj 2026
Growton odpowiada na naszą własną kampanię cold email. Pierwsza rozmowa 27 maja, Growton przesyła przykładowe ogłoszenia z OLX.
czerwiec 2026
Scraper OLX gotowy, test fraz. 17 czerwca demo dla OLX i Pracuj.pl. Dyrektor Sprzedaży Growton przekazuje sprawdzony prompt i przykładowe maile.
lipiec 2026
Umowa z precyzyjną definicją klienta (podpisana 27 lipca). Ankieta onboardingowa z profilem idealnego klienta i listą wykluczeń.
sierpień 2026
Model scoringu ogłoszeń: 12 kryteriów, próg 6/12, zatwierdzony 24 sierpnia. Rozgrzewanie skrzynek. Start celowo przesunięty z końca wakacji i 1 września.
2 września 2026
Start wysyłki o 9:00. Pierwsza pozytywna odpowiedź po 30 minutach.
18 września 2026
Podsumowanie pierwszej kampanii z Growton: 14 potencjalnych klientów przekazanych zespołowi sprzedaży.
Wyniki
Potencjalny klient to decydent, który odpowiedział i jest otwarty na rozmowę z Growton. Każdy trafiał do zespołu sprzedaży Growton razem z linkiem do ogłoszenia, na które odpowiedział.
| Kampania | Kontakty | Wysłane maile | Odpowiedzi | Odpowiedzi / kontakty |
|---|---|---|---|---|
| OLX, adresy firmowe | 229 | 681 | 18 | 7,9% |
| OLX, decydenci imiennie | 41 | 115 | 5 | 12,2% |
| Pracuj.pl, adresy firmowe | 228 | 665 | 19 | 8,3% |
| Pracuj.pl, decydenci imiennie | 189 | 559 | 15 | 7,9% |
| Razem | 687 | 2 020 | 57 | 8,3% |
Odpowiedzi nie obejmują autoresponderów (tych było osobno 35). Odbitych maili: 0. Potencjalni klienci rozłożyli się po równo między portale: 7 z OLX i 7 z Pracuj.pl.
To wynik jednej kampanii, nie średnia ani obietnica.
Co zadziałało i czego się nauczyliśmy
„Mamy doświadczenie z poprzednim dostawcą i uważamy, że jakość obsługi, leady i generalnie cała współpraca zdecydowanie jest lepsza."
Sygnał jest ważniejszy niż lista
Ogłoszenie o pracę dla handlowca to dokładnie ta potrzeba, którą Growton zaspokaja. Wiadomość trafiała w tygodniu, w którym firma faktycznie szukała ludzi.
Definicja klienta przed startem
Kryteria z umowy przenieśliśmy 1:1 do scoringu. Jedną lukę wykryła dopiero kampania: ogłoszenia na niepełny etat. Wymiar pracy jest teraz warunkiem w umowie i w filtrze.
Trzecia wiadomość robi wynik
Krótki mail zamykający („jeśli to nie jest dobry moment, nie będę więcej pisać") dał 24 z 57 odpowiedzi. Pierwsza wiadomość dała 19, druga 14.
Termin wysyłki ma znaczenie
Przesunęliśmy start z końca wakacji i pierwszego dnia roku szkolnego, żeby nie trafiać w autorespondery.
Infrastruktura bez śledzenia otwarć
Wysyłka bez pikseli i linków śledzących, na rozgrzanych domenach: 0 odbić na 2 020 maili.
Co dalej: Growton podpisał umowę na czas nieokreślony. Zespół sprzedaży Growton ma teraz stały dopływ zainteresowanych firm, które właśnie szukają handlowców.