Blog Konvertii
Praktyczne materiały o pozyskiwaniu klientów B2B - outbound, cold email, prospecting na LinkedIn i budowanie kontekstu o odbiorcy. Piszemy o tym, co sami robimy w kampaniach.
Jak wybrać agencję outbound lead generation: przewodnik kupującego
Pytania o bazę kontaktów, domenę wysyłkową, wgląd w treści, metryki i umowę, które warto zadać agencji lead generation, oraz odpowiedzi, które powinny wstrzymać decyzję.
Czytaj artykuł
Kto pisze wiadomości w Twoim imieniu i jaką masz nad tym kontrolę
Na LinkedInie akceptujesz każdą wiadomość przed wysłaniem, a w cold mailingu wspólnie ustalamy ofertę i przekaz. Jak wygląda podział odpowiedzialności w kampanii wychodzącej.
Czytaj artykuł
Sekwencja cold mailingowa: ile wiadomości i w jakich odstępach
Sekwencja cold mailingowa to 3-4 wiadomości co 3-6 dni, każda z inną funkcją. Dlaczego jedna wiadomość nie wystarcza, dlaczego dłuższa sekwencja szkodzi i kiedy zamknąć wątek.
Czytaj artykuł
Jak szybko widać pierwsze efekty kampanii outbound: oś czasu tydzień po tygodniu
Trzy tygodnie przygotowania, start w czwartym, pierwsze spotkania zwykle w piątym. Co dzieje się w każdym tygodniu kampanii outbound i co skraca drogę do pierwszej wysyłki.
Czytaj artykuł
Ile leadów z kampanii outbound: uczciwa arytmetyka zamiast obietnicy
Ile leadów da kampania outbound, policzysz sam, cofając się przez lejek od dopasowanej bazy do spotkań. Pokazujemy rachunek krok po kroku i czynniki, które przesuwają wynik najmocniej.
Czytaj artykuł
Dlaczego firmy B2B tracą czas na złe leady
Zła firma, zła osoba albo zły moment. Skąd w bazie biorą się kontakty, które nigdy nie miały kupić, ile kosztują zespół sprzedaży i jak zbudować listę odwrotnie.
Czytaj artykuł
Jak sprawdzić, czy Twój profil idealnego klienta (ICP) jest dobrze zdefiniowany
Pięć sprawdzianów profilu idealnego klienta przed startem kampanii: dane z zamkniętych transakcji, role w decyzji, lista 50 firm, kryteria wykluczające i jeden profil w całej firmie.
Czytaj artykuł
Dlaczego świadomie nie mierzymy open rate: metryka, która psuje to, co mierzy
Open rate mierzy piksel śledzący, który obniża dostarczalność, a samo otwarcie nie mówi nic o intencji odbiorcy. Dlaczego świadomie go nie mierzymy i co raportujemy zamiast niego.
Czytaj artykuł
Automatyzacja prospectingu: własna platforma czy gotowe narzędzia
Co dają gotowe narzędzia do prospectingu, gdzie przebiega ich granica i kiedy opłaca się platforma budująca kontekst o odbiorcy. Rama decyzyjna „kupić czy zbudować".
Czytaj artykuł
Jak użyć AI w prospectingu: gdzie naprawdę pomaga, a gdzie szkodzi
AI w prospectingu mnoży wartość danych o odbiorcy. Gdzie sztuczna inteligencja realnie wzmacnia outbound, a gdzie produkuje nowy spam, który brzmi tak samo u wszystkich nadawców.
Czytaj artykuł
Sygnały zakupowe w B2B: jak budować bazę leadów gotowych do rozmowy
Sygnały zakupowe B2B mówią, kiedy pisać do decydenta. Jak rekrutacje, awanse i pozyskane finansowanie zamieniają listę firm pasujących do profilu w żywą bazę leadów.
Czytaj artykuł
LinkedIn outreach w B2B: co działa, a co już nie działa
Taktyczny przegląd LinkedIn outreach: co dziś otwiera rozmowy z decydentami, a co kończy się ciszą. Zaproszenia, sekwencja wiadomości, profil nadawcy i limity platformy.
Czytaj artykuł
Dlaczego brak personalizacji cold maili psuje reputację marki
Personalizacja cold maili to ochrona reputacji marki, nie tylko dźwignia skuteczności. Generyczna masówka zostaje w pamięci decydentów, a kontekst odbiorcy buduje wizerunek nadawcy, który odrobił pracę domową.
Czytaj artykuł
Jak napisać cold emaila, który dostaje odpowiedzi: praktyczny poradnik
Jak napisać cold emaila, który dostaje odpowiedzi: krótki temat, otwarcie z kontekstu odbiorcy, jedna myśl w treści i CTA, które otwiera rozmowę. Frameworki i sekwencja z naszych kampanii.
Czytaj artykuł
Czy cold email działa? Uczciwa odpowiedź na rok 2026
Czy cold email działa w 2026? Tak, ale nie masowy. W jednej z naszych kampanii odpowiedziało 14% odbiorców przy typowych dla rynku 3-5%. Pokazujemy 4 warunki, które o tym decydują.
Czytaj artykuł
Agencja lead generation czy własny dział sprzedaży: co się bardziej opłaca
Uczciwe porównanie agencji lead generation i własnego działu sprzedaży po czasie, koszcie, technologii, ryzyku i skali. Kiedy lepszy własny zespół, a kiedy agencja.
Czytaj artykuł
Ile kosztuje pozyskanie klienta B2B przez outbound
Z czego składa się koszt pozyskania klienta B2B przez outbound, jak policzyć koszt za spotkanie po swojej stronie i jak wygląda model rozliczeń w Konvertii.
Czytaj artykuł
Multichannel outreach: dlaczego cold email i LinkedIn razem zwiększają konwersję
Outreach wielokanałowy łączy cold email i LinkedIn w jednej skoordynowanej sekwencji. W danych Konvertii daje trzykrotnie wyższy wskaźnik odpowiedzi niż pojedynczy kanał.
Czytaj artykuł
Jak zautomatyzować prospecting na LinkedIn bez ryzyka blokady konta
LinkedIn wykrywa automatyzację po masowych zaproszeniach, identycznych wiadomościach i nieludzkim tempie. Jak prowadzić prospecting, który skaluje się bezpiecznie i nie naraża konta na blokadę.
Czytaj artykuł
Czym jest profil idealnego klienta (ICP) i jak go zbudować
Profil idealnego klienta (ICP) decyduje o trafności każdej kampanii wychodzącej. Jak krok po kroku zbudować ICP B2B na danych z własnej sprzedaży i czym różni się od persony.
Czytaj artykuł
Dlaczego cold emaile lądują w spamie i jak tego uniknąć
Cold email ląduje w spamie z dwóch powodów: technicznego i treściowego. Jak działa filtr antyspamowy i jak zbudować infrastrukturę, z której wiadomości docierają do skrzynki.
Czytaj artykuł
Jak działa outbound B2B w 2026: cold email i LinkedIn od podstaw
Outbound B2B w 2026 to proces, nie masowa wysyłka. Prowadzi od profilu idealnego klienta po umówione spotkanie. Dlaczego działa tylko personalizacja oparta na kontekście i jak mierzyć efekty.
Czytaj artykuł